豪掷亿元向市场“买”酒喝 RIO到底怎么了？
更多精彩，欢迎关注凤凰网酒业：http://jiu.ifeng.com/8月2日，百润股份（002568.SZ ）发布2016年半年报。据半年报显示，该公司今年上半年的营业收入为4.2亿元，同比下降75%，归属于上市公司股东的净利润为-1.45亿元，同比下降124%。
RIO营收下滑近八成，百润股份业绩持续探底
8月2日，百润股份披露2016年半年报，相比去年上半年RIO热销，公司营收达16.88亿元，今年上半年百润股份营收为4.2亿元，同比下降75.14%。其中，预调酒的营收下滑幅度更大，上半年预调酒营收为约3.48亿元，同比下降了78%。
(主营业务分析)
（主要业务构成情况）
百润股份的业务主要为食用香精和预调鸡尾酒。分解百润股份上半年业绩情况，一季度期内实现营收2.16亿元、净利润亏损6357万元；第二季度营收为2.03亿元，净利为亏损8128.81万元。百润股份表示，营收下降主要与预调鸡尾酒业务在上半年继续消化渠道库存有关，预调鸡尾酒产品上半年出货量减少。
重金回购去库存，豪掷亿元“买”酒喝？
据了解，2015年RIO产品出货1800多万箱，终端消化了约1500万箱，年底渠道库存超过400万箱。去年至今，RIO主要在消化渠道库存，导致销售下滑、业绩亏损。同时，为推广新产品，RIO此前或也曾砸下“真金白银”向市场回购老产品。此次半年报中，“销售费用”一项高达4.3亿元，同比去年增加11.4%，或许也是与回购举措相关。
经过近一年的去库存，百润股份在半年报中还对前三季度业绩作出预测，预计净利润亏损额度在5000万元~1.5亿元。百润股份解释原因称，2016年第一、二季度，公司预调鸡尾酒业务持续消化经销商库存，导致出货量下降；进入三季度，经销商库存相对合理，预计环比二季度经营状况将明显改善。
RIO是怎么火起来的？
2014年底的时候，预调鸡尾酒刚开始火爆，RIO借势营销，频繁进军各大电视节目，从《何以笙萧默》、《杉杉来了》等热门电视剧的植入，到《奔跑吧兄弟》、《天天向上》以及新一期的《中国新歌声》等综艺节目的赞助，凭借这些热门电视剧、综艺的广告植入，以及“地毯式”的广告轰炸，RIO取得了不错销售成绩。
据了解，2015年RIO在预调酒行业的市场占有率达到40%左右，加上百加得冰锐，这两大品牌合计市占率约在60%~70%。而RIO的母公司百润股份也在资本市场上备受追捧，自2014年9月发布收购RIO预案后，百润股份的股价就从不到20元一度涨至上百元。
但是，就在RIO销售持续火热的背后，也隐藏着诸多隐忧。比如，广告“轰炸”的营销模式很容易被竞争对手复制。去年糖酒会期间，预调酒行业的持续火爆也吸引着众多品牌加入竞争，其中，黑牛食品就推出了自己的品牌TAKI（达奇），还有国际啤酒大佬百威英博、国内饮料巨头汇源等强有力对手都纷纷介入这一领域，这也为预调酒行业的激烈竞争埋下伏笔。
RIO为什么突然不好卖了？
第一，前期销售高歌猛进，造成了从对后期市场的过于乐观。厂商盲目扩大生产规模，经销商大量存货。“预调酒与白酒不同，属于快消品，有保质期的存在，当保质期剩下半年的时候，经销商不得不通过甩货的手段处理库存，在这一过程中经销商势必损失惨重。”有业内人士表示。
第二，预调鸡尾酒市场的火爆曾吸引众多企业涉足，竞争激烈、供大于求。据了解，2015年初，汇源、五粮液、古井贡等行业巨头都曾大张旗鼓地宣布进军预调酒，甚至于像黑牛食品这种行业外的企业也来分一杯羹，一时间市场上出现了十余种不同品牌的鸡尾酒产品。大量鸡尾酒品牌爆发式的涌现，在分流了相当多客户的同时，也造成了市场上预调鸡尾酒供大于求局面的出现。
第三，鸡尾酒市场门槛较低，个性化要求高，很难培养忠实消费者。短期的火爆增长掩盖不了长周期的软肋，市场出现暴利趋向时，没有充分健全的门槛，追随者众多，市场呈现泛产品化，品牌优势受到很大冲击。
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