茅台频繁“触电”背后：建立物联网
更多精彩，欢迎关注凤凰网酒业：http://jiu.ifeng.com/彼时，因电商低价销售茅台，导致贵州茅台与电商之间是敌对关系。如今，贵州茅台不仅与昔日“敌人”1919成战略合作，还与马云走在了一起。
对此，有业内人士表示，面对互联网的冲击，堵不是办法，而茅台此举就是积极拥抱互联网的具体体现。
茅台转变态度拥抱电商渠道
值得一提的是，在白酒行业进入深度调整期时，由于渠道库存较大，高端白酒经销商甩货情况严重，包括1919在内的电商从经销商那里拿货进行销售，于是就招惹到茅台等酒企的“围剿”。电商与酒厂的对立关系形成。
不过，俗话说得好，没有永远的敌人，只有永远的利益。这不，只要商量好了，约定好了，敌人也是朋友。
7月22日，茅台与1919在上海也冰释前嫌，结成战略合作伙伴关系。这也是茅台第一次与酒类O2O电商达成战略合作关系。
据媒体报道，1919与茅台的合作内容包括：一是常规性产品合作，1919将尊重茅台的常规流通性产品的价格体系；二是利用1919的渠道优势，联合茅台打造战略产品；三是1919将利用全线资源，对茅台的品牌进行推广，联合茅台推出多元化的消费者体验活动；四是1919还将借助茅台的原产地资源，给消费者提供更优质的酱香酒，为酱香酒的全国化做出努力。
不过，1919董事长杨陵江对《快消一姐》表示，1919与茅台合作第一步主要是基于酱香系列酒的合作，以及茅台营销方面的相关约定。
在杨凌江看来，1919与茅台没有合作之前，双方高层都有交往。在经过沟通后，双方找到了共同发展的理念和方式，所以才走在一起。
而对于与1919的合作，贵州茅台股份有限公司副总经理李明灿表示，1919别具一格的酒类O2O连锁营销模式，线上线下无缝整合的营销渠道，打破了中国白酒行业传统分销渠道的固有模式，开创了独具特色的酒类消费的蓝海市场，以信息技术领航，以供应链整合前行，未来可以说是前程无限。
8月3日，贵州茅台与阿里巴巴达成战略合作。据公开信息显示，双方达成战略合作是贵州与阿里巴巴深化战略合作启动仪式上的重点签约项目之一。双方决定，充分发挥各自在行业、技术、市场等领域的典型优势及其互补性，本着资源共享、互利共赢的原则，进行战略合作。
而根据报道，茅台、阿里巴巴将在电子商务、数据科技、营销推广、金融服务、供应链等领域广泛深度开展战略合作，在产品研发、品牌建设、商家赋能和供应链优化方面开展重点合作。而阿里巴巴平台将为茅台旗下品牌推广提供独特、优质的服务和资源。茅台作为阿里巴巴集团战略合作伙伴享受相应权益，并由阿里提供相应专属服务。双方还商定，茅台集团全力支持并参与阿里举办的“9月9日天猫全球酒水节”活动。
值得一提的是，作为白酒龙头企业，五粮液与电商的合作早于茅台。其与京东、苏宁等合作早已结出硕果。同样是在8月3日，五粮液与苏宁易购“35度五粮液大单采购签署仪式”在宜宾举行，苏宁易购将在线上独家代理销售五粮液35度500毫升新品，年度包销金额总计达1亿元。
合作亮点：打造平台帮助茅台经销商转型
或许是基于茅台长远的战略考虑，又或许是看到了酒类电商的扩张之势，才让茅台在2016年这个炎热的夏天决定与电商牵手。
但是此时的茅台已经与2013年、2014年不同，其社会库存几乎为零，目前虽然经销商在备货，但远没有前几年那么多。茅台控量保价的措施已经奏效。而飞天茅台的市场零售价已经回到千元以上。因此，茅台的举动还是引发不少人驻足观望。
一位不愿具名的行业人士则表示，高端酒价格回暖是基于酒厂的控量保价下形成的。现在，各个省市相继出台公务接待禁酒令，这对于高端酒生产企业来说属于利空消息。虽然高端酒生产企业都表示，目前的消费群体已经从过去的“三公”领域转为公务消费和个人消费，在经济环境没有向好之前，高端白酒的销售恐怕也不乐观。
山东温和王酒业集团总经理肖竹青表示，面对互联网冲击，堵不是办法，顺势而为，因势利导才是上策。茅台与阿里巴巴及1919合作，都不是常规流通产品的合作，都是特定产品或定制产品合作，这说明茅台在选择拥抱互联网的方式方法是稳健和务实的。
对于茅台频繁“触电”一事，香颂资本执行董事沈萌的理解是，目前，整体经济下滑已成定局，消费、特别是高端白酒消费会有萎缩的可能，高端白酒企业与电商从敌对转向合作，一方面可以拓展营销通路，另一方面也符合国家推动电商发展战略。
然而，作为事件的“主人”，茅台相关负责人向《快消一姐》道出了，茅台“触电”的真实想法。
“从表面上看，茅台进来与1919、唯品会、阿里巴巴的合作十分突然，但是之前早有接触，只不过没有对外说而已。因为茅台比较低调，先做事后说。”茅台相关人士对快消一姐表示，茅台是一家与时俱进的企业，不管什么技术，只要这个技术对茅台产业升级有用，茅台就会去用这个技术。与阿里合作也是看中的技术。
他表示，茅台与阿里巴巴的最大亮点是，茅台在建立一个物联网平台，这是酒企第一家做物联网平台的企业。
“这个平台不仅仅是为了茅台的自营产品的销售，而是为了帮助经销商转型，来实现茅台营销模式的升级。通过这个平台，经销商、消费者与厂家在线上完成消费。这个平台只对茅台经销商和消费者开放，其他经销商是不开放的。”上述人士如此表示。
上述负责人强调，经销商的职能就是为厂家与消费者搭建一个桥梁，实现产品的买卖。未来，通过这个平台，引导经销商回归其本质，经销商通过提供优质的服务把优质的产品于消费者之间完成消费。
对于经销商的盈利模式，他表示，经销商赚取的是差价或者佣金。目前，平台正在试运行当中，正式发布要在9月9日。
第三方慧眼：谁能掌握数据谁拥有未来。
《快消一姐》：您怎么看茅台近来与电商的频繁合作？
业内专家：茅台通过他们触网了？如果是单纯的销售上的合作，对茅台意义不大。关键看合作模式。如果是更深层次的合作对传统酒企来说或许是有意义的探索。如果仅限于销售或消费者数据是借他人之手，实际上也代表传统酒企在如何应用互联网上的迷茫，这样的简单模式对传统酒企长期发展无益。最终会退化成产品制造者而失去对市场的掌控。
《快消一姐》：通过技术平台，茅台让经销商和消费者在这个平台上由厂家促成消费。
业内专家：实际上还是用了第三方作为消费者的入口，消费者数据就不是自有了，而是共享。
《快消一姐》：您觉得他们应该进行什么样的深层次合作对茅台有利？
业内专家：茅台应该依托其市场地位，坚定不移的进行自主的全互联网平台布局，建立B2B2C平台，推动商家、消费者共同进驻。把阿里、京东等这样的平台作为工具和通道。而不是让电商平台变成新的经销商。当然也不是所有的酒企都能走通这样的路。目前看只有茅台和五粮液两个巨头具备这样的基础。具备这个基础的条件是品牌足够强势，市场地位突出。
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酒类电商借“资”突围
数据显示，近几年来，随着国内资本市场的扩容，大量的企业登陆新三板，这里面包括酒仙网、壹玖壹玖、网酒网、品尚汇、酒便利等酒类流通电商企业。而有了资本市场平台的酒类电商，开始了跑马圈地、整合资源的快节奏。
在酒类电商行业，酒仙网与1919作为行业龙头，双方经常为谁是第一在双十一这天“撕”的热火朝天。不过，这两家企业的主攻战场似乎又完全的不同，酒仙网的重点在B2B业务，而壹玖壹玖则以B2C业务为主。
另外，登陆新三板后的1919在全国扩张的速度也十分的抢眼。根据1919去年年报数据显示，去年11.96亿营收中，商品收入9.81亿元，其中B2C销售收入为9.60亿元，占商品销售收入的97.87%，较上年增长74.9%。而截至2015年底，壹玖壹玖的线下门店有451家。而根据公司董秘晋青海透露的数据显示，该公司今年将在线下门店覆盖上加大布局，扩张2-3倍。
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