茂名“六百户”将何去何从？ ——小论茂名服饰批发产业的出路
茂名“六百户”将何去何从？——小论茂名服饰批发产业的出路 （阿傻/文） 说起茂名服装批发市场，自然让人联想到茂名河西“六百户”。据了解，六百户是茂名市成立之时，最早一代炼油工人的居住地。它在城市的变迁中，因比邻汽车站，逐步被“市场之手”演变服饰批发之地，成为茂名地区著名服饰及小商品批发集市。然，茂名并非服饰上游厂商聚集地，小商贩上一趟“省城”费用并不高的情景下，为何六百户能够在市场残酷的竞争中获得生存，并且发展趋势不错，而湛江规模更大更完善的服饰批发市场走向没落？有业界人士认为，八十年代初以来，从茂名本土走出去的“穿街过巷”之小贩，随着改革开放的发展，逐步形成各地著名的商帮。这些商帮营生的主业正是服饰小商品。比如，以袂花鳌头镇为主的“黎话帮”，其以收购上游厂商服装货尾经营为主业，二十多年来成功走出了一条“收货与销售”的产业链。在广州昌岗中路，这条城中村小巷，如今演变为全国各地著名的服饰货尾批发集市，这里经营者百分九十以上来自茂名。也有人统计，茂名人主导的超过1000平方大型服饰超市，还有两百多家散布在华南西南广西地区，每年销售服饰有20多亿的规模，而这些大商家淘货之地，正是以六百户为主。可是，近年信息基础设施建设的完善，智能电话的普及，移动电商的崛起，消费群体购物习惯的改变，对传统服装业造成致命的打击，物理空间位置的影响力逐步削弱，而网络的影响力无处不在。在这样的信息化时代，一台手机装下了整个世界，作为传统服装业的“产、批、销”三者之间的渠道如何重新定位架构呢？当下每个生意人处于迷茫或者探索状态。新社会架构即将形成，旧社会架构正在瓦解，新商业模式不断冒出。茂名地区服饰批发市场如何改变，如何适应新时代，也有不少思考及实践者，比如有实践者针对六百户市场规划杂乱，空间拥挤，交通不便给出自己的解决方案——仅仅从“硬件”入手，挑选更大的地，规划更大的空间作为解决办法。这还是工业时代的地产思维，有句老话说得好，人在哪里生意就在那里。当今天人都被装进手机的信息时代，开发一个地产项目仅仅围绕“硬件”做文章是远远不够的。此时，也有一个人在思考这个市场，期待可以用自己的资源进行有效的整合，可以为茂名地区打造一个适应新时代的服饰批发城。他是谁？他有什么能耐？可以撬动这块市场？ 这个人叫卢灿强，80后，成长于珠三角，团队强大，商业地产投资运营经验丰富，在广州佛山等地有多个服饰批发市场，一线城市的上游服装厂家资源丰富，他和他的团队将给茂名服装批发产业开出什么药方呢？ 去高州路过“羊角”路口的时候，我们会看见一个巨大的广告牌，上面写着几个近年炙手可热的字“互联网+”。广告下就有一块地，80多亩，有一个四层的建筑群，面积60000平方，总投资5亿，门口有几个字：粤西服装百货批发城。这就是卢总给茂名服装批发产业定位的硬件设施，我们都知道信息时代，企业的竞争核心是以互联网工具为主整合资源，优化原有的产业结构，使之重新焕发新的生命力。卢总给出的“软件”是什么？ 第一，主动拥抱时代，互联网+为核心，为茂名服装批发产业重新定位，打造第一个专业的互联网+服装平台。为了保证这个网络平台更加接地气，适应茂名市场，他聘请茂名本土互联网技术及营销团队为其项目进行规划，经过层层筛选，他选择了茂名近年科技界跑出来的黑马——平行科技创业团队。平行科技，是以为企业提供移动互联网解决方案为主的数字营销科技公司，懂活动，有技术，知营销，识数据，有项目运营经验，正符合卢总的对项目互联网进行开发的要求。他说：现在，我们公司在广州一线城市的服装批发项目，生意也特别清淡。为什么？时代趋势使然，信息时代经过PC时代到智能手机时代，人与信息连接，人与商品连接，人与人连接造就的BAT三巨头电商红利期已过，一个“万物连接”的智能时代即将到来，近年三巨头四处收购，布局020产业，正是适应“万物连接”时代，实体与网络无缝融合的发展趋势。所以，广州天河等地服装批发市场早就深度运用互联网技术为产业发展的突破口，重新杀出血路。而我们，有一线城市上游服装厂商资源，有项目运营经验，有团队，有地，为什么不重新定位茂名地区的服装批发产业呢？当一线城市的地产公司纷纷瞄准三四线城市商业地产项目时，其雄厚的资金实力及项目运营经验，都为当地经济注入新活力新思维。 第二，店铺只租不卖。相对许多“卖铺模式”的商业地产项目，不卖铺意味着开发商现金流很牛B，同时也意味对项目运营的自信，更不会发生“空手套白狼”的残局。他说，空手套白狼的时代过去了，是历史了。现在是信息化扁平化时代，任何风吹草动都进入大众视野，所有的消费者及投资者都变得越来越理性。我的项目只租不卖，是我及团队作为开发商对项目运营的一种自信及承诺，目标只有一个，此项目必须做起来，不管多大的代价。这就是我和其它地产商的不同之处。 第三，项目的服装互联网金融。做生意，从人网（人际关系）+ 地网（位置）到人网+地网+天网（网络）的转变，地网影响力减弱，天网发挥其数据威力，那么服装互联网金融就可以根据天网的数据进行合理的规划设计，中小批发档口的资金压力也会因此而改变得更少。一句话，互联网工具的使用，网络平台的聚合，给服装批发档口带来的红利，不仅仅是销售渠道的畅通，更是产业结构升级。让天下没有难做的生意，也不仅仅是马云阿里巴巴的愿景，是所有生意人的愿景。他说，当京东白条，支付宝花呗等等这些金融“新物种”横空出世，传统企业家从“看不起，看不懂，追不了”的转变中，互联网服装金融将是粤西服批项目档口批发商的金融新物种，迅速解决他们的资金压力。 第四，创业资金扶持。粤西百货服装批发城落地，其规模已是茂名地区最大创业“孵化器”，同时它还以服装产业进行垂直管理运营，结合互联网平台及工具为创业者提供实实在在的项目操作。相比全国各地的概念性孵化器，它如此实在，所以电白区政府部门对它也自然非常重视，出台最好的政策配合粤西服装批发城落地运营，助力进驻批发商家充分利用政策措施解决资金难题。 第五，重点来了，线上线下平台对接了珠三角及江浙沪一带近2000多家上游厂家资源。毛主席说过，不打无准备之仗。显然，从一线城市杀过来的企业，个个都备好弹药。沃尔玛，碧桂园，保利等等，它们的到来，必定给三四线城市带来更好的资源，同时优化本土诸多的不合理不如意现象。在茂名地区服装产业链里，粤西服装百货批发城同时利用其线上线下资源进行有效整合，对接2000多家上游服装厂商，甚至更多厂家进驻其线上，以其60000平方批发市场为服务点辐射，整合粤西地区的服装批发产业必将改写。他说，整个项目近400多个档口，而上游厂商已定租200多家，只剩200来个，数量不多了。而我们的侧重点是天网+人网+地网+产品+服务整合，选用最好数字营销策划团队为项目护航。
…… 后记：茂名，弹丸之地，非服饰生产之地，需要那么多服装批发市场吗？有人提出困惑，也有人回答，早些年以服装货尾为产业的茂名人，目前早就从一线城市往三四线城市下沉，更多落地县镇市场，往西部大转移。然，时代的变迁，他们工业时代建立有效的商业模式，是否还可以经受电子商务一波又一波的冲击，从高州商帮代表的企业冠鹏与千足鞋业经营状况来判断，他们灵敏的商业嗅觉，已在调整战略和步骤。在这个时代，每个企业家头顶，都有一把达摩克利斯之剑，那就是： 变？不变？如何变？ …… 备注： 近日，粤西茂名地区首个“互联网+”服装批发集群基地，粤西百货服装批发城联合本土专注于为企业提供移动互联网方案的平行科技，投入巨资打造互联网+服装城。在本次合作中，平行科技将为粤西百货服装批发城打造服装批发行业的020模式交易平台，以及提供互联网技术营销解决方案，为茂名服装批发产业+互联网升级做好基础准备，重新定位粤西服装市场。 （图文粤西服批城总经理卢灿强及平行科技总经理潘泽文签约仪式）
我喜欢去六百户买东西。 六百户的东西不便宜 海之声助听器 发表于 2016-6-25 15:08
六百户的东西不便宜
也是有便宜的啦。 互联网大时代到来了。 近日，粤西茂名地区首个“互联网+”服装批发集群基地，粤西百货服装批发城联合本土专注于为企业提供移动互联网方案的平行科技，投入巨资打造互联网+服装城。
页:
[1]