珠海老板分享怎么用50万元在10年后赚20亿
【有啥说啥-渭南论坛】缪克良谈创业经历。
流水线上的员工。
把制造做好了，这是一个非常强大的竞争力，比如我们如果能将智能制造做到极致，你的东西就是有核心竞争，东西品质好，价格又更便宜，那苹果、华为都要找你。
——— 缪克良
怎么用50万元在10年后赚20亿？刚刚被评选为珠澳十大创业榜样人物的上市公司———迈科智能科技股份有限公司董事长兼总经理缪克良向南都记者分享了他的致富秘诀。
最困难的时候，他和研发人员挤一张床睡觉，没钱购买研发设备，只能借其它工厂的机器，利用工人晚上下班的时候通宵达旦地研发。10年后，他的公司已拥有3000多名员工，年销售额超过20亿元。不过，缪克良不鼓励缺乏经验的大学生一窝蜂地去创业，“创业不一定有回报，大学生创业成功率只有1%到5%。”
为省钱和研发人员挤一张床
在珠海红旗，42岁的缪克良已经拥有两家大型生产基地。在鸡啼门大桥一侧的新厂房，政府10日组织对这位珠澳创业明星进行了集体采访，包括南都记者一行的参观者们无不为这里的“豪华”感到惊叹：宛如酒店礼堂的大厅、高档的咖啡馆、气派的卡拉O K卡厅以及足有一层楼规模，挂满各类书法作品的文化创作空间，让人们很难将这里与枯燥的电子产品流水线联系在一起。
有工人说，老板缪克良不是普通的老板，而是一个有情怀的老板。对此，穆克梁的理解是，希望给员工更多的关怀。他说，自己10年前走出去创业时吃过很多苦，当时的办公条件非常简陋。
那是2004年，缪克良辞去了自己在珠海一家外资企业的研发中心负责人的岗位，与6个好友一同跑到深圳华强北租下一间民房开始研发设计数码视讯产品。除了两张床，房间里基本什么都没有。穆克亮说，当时为了省钱，他们必须两个人睡一张床，除了日常吃饭、买一张回珠海探亲的车票，手头根本没有余钱。
除了技术，穆克良和自己的团队一穷二白。穆克良来自四川一个小山村，为了摆脱农民的身份，他1995年考上了哈尔滨工程大学，毕业后应聘到珠海一家外企。“过去的老工程师都有一个坏习惯，他怕把东西教给你，自己就没有价值了，我当时没事儿整天坐在单位看一本几百页的英文资料”缪克良说，当时有时间，这本资料自己反复看了七八次，没想到由此掌握的技术让他在3年后就成了企业的研发中心经理。
为了留住缪克良，企业给他配车，借钱让他买房，但缪克良还是选择离开，“当时总有一个念头，想出去闯一闯，否则不甘心，如果失败了，大不了再重新找工作”缪克良坦露了创业的初衷。
创业之初，他和团队凑了50万元，买不起研发设备，只能借用深圳一家工厂的机器，“工厂白天开工，晚上工人下班后，我们就跑进去研发制造，整天忙得昏天暗地。”
直到一年多后，缪克良和团队终于研发出一款当时具有领先技术的数码视讯产品，并成功敲开市场大门。央视后来在一次人物访谈中报道，凭借这款设备，一年多时间，穆克良就得到了超亿元的订单。
坚持诚信曾婉拒10万美金
在接受媒体群访中，缪克良最津津乐道的并不是其拥有的3000多人的企业和已经获得的上百项国家专利，而是诚信。
当一家媒体希望其对那些有志于创业的大学生和创客们分享一下心得时，缪克良说，对于成功人士，普通人看到的都是他们光辉的一面，很少注意背后的付出和努力，从创业到现在，自己没有一天过的容易，遇到过不少困难，但在最困难的时候，自己都从不欠员工一分钱工资，也从不拖欠供应商的货款，“诚信是企业的核心竞争力，它会让你和员工、供应商成为命运共同体，一旦遇到难关，你们就会配合得更好，抗风险能力就更强。”
在最艰难的创业研发阶段，缪克良前东家的一个大客户突然找上门，提出让他生产原来老东家研发的同款产品，“每个月给我10万台订单，一个订单让我盈利一块美金，一个月就是10万美金，当时是很大的一笔收入。”
但缪克良拒绝了。一名当年与其合伙创业的同伴说，从创业那天起，大家就有一个底线，不能损害影响老东家的利益，要做不同的产品。
“我们后来用了一年的时间研发，才设计出一套全新的方案给客户”。穆克良说，当时自己拒绝了这笔生意，不少朋友也说他傻，送上门的钱都不挣，但其实自己也取得了客户的信任，让对方认为你是一个不贪图小利，讲原则的人。
后来，这个曾经被拒绝的客户成了缪克良的一大贸易伙伴，每年都会为他带来上亿利润。
大学生创业别盲目
面对当前校园内创业热潮，缪克良却为他们泼了冷水。缪克良说，创业付出了并不一定有回报，大学生因为缺乏经验，创业的成功率很低，通常只有1%到5%，大部分都失败了，而不少大学生创业用的是父母的钱，也不珍惜，不会很深入的思考，“我们鼓励创业，但要充分论证，不能凭一时的激情创业，不要好高骛远。”
缪克良说，创业成功后，自己也面临很多诱惑，好几次碰到投资开发房地产的机会，身边也有不少老板原来干实业，后来转型炒股票、炒房、炒期货，但自己从来不搞房地产，“如果一搞房地产，你肯定就不想搞实业了，搞实业虽然辛苦，但踏实。”
2014年，缪克良掌舵的珠海迈科智能科技股份有限公司上市，并已走出珠海，在江西和成都建立基地，年销售额超20亿元，涉足的领域也从单一的数字机顶盒，拓展到文化影视、智能家居、智慧医疗。
“我从深圳来珠海，是因为喜欢珠海这座城市，但两座城市还是有差距，观念、管理上的差距”缪克良说，珠海的地理环境、位置不比深圳差，但有时候一些发展思路还需要更有延续性，另一方面当前珠海东西部的交通也是个问题，“这是基础问题，将影响珠海未来十年、二十年、三十年，如果这个问题不解决好，珠海的发展会受到制约。”缪克良吐槽，自己在华发新城，刚来珠海大道车少，道路又干净又漂亮，现在天天塞车，“头都大了，现在基本上都不回家，就住工厂旁边”，“交通不解决，西部不发展起来，珠海就没有空间。”
对话
“逼到了绝境，只能不断往上”
南都：创业至今，你觉得什么时候最艰难？自己又如何应对挑战？
缪克良：我觉得每天都难，没有一天是很容易的，但不管碰到什么问题，都要积极面对，我觉得很多时候胜在心态，遇到什么困难，永远不要消极悲观。
当然，创业之初肯定很艰难，没有钱，没有设备、没有员工、没有订单，实际上是把自己逼到了逼到了一个绝境，下面就是万丈深渊，你只能不断往上，否则掉下去就是粉身碎骨。但就是这种环境，让你能把平时想不到，发挥不出的东西发挥出来。
南都：不少人想创业，但瞻前顾后，不敢辞掉工作，你当初是怎么下定决心的？对于正打算创业的人，有什么建议？
缪克良：人无欲则刚，我这个人一直想出来创创业，我原来的公司后来也上市了，如果继续留在里面未必没有好的发展，当时创业就是想出来试一试，否则就觉得人生没有太大意思。
对于正在创业或打算创业的，我的建议是脚踏实地，理想可以高一点，但做事要实在，不能来虚的。你不要设想太多目标，现在我实现的，放在十年前想都想不到，我们成长了上万倍，以上万倍的速度成长。
南都：在扶持企业方面，你对政府有哪些建议？
缪克良：这两年，国家对实体经济的扶持力度很大，无论是政策还是资金，对于地方而言，关键是怎么把国家的政策、扶持全部落实下来，政府应当牵头，进行一个系统的梳理，让能否符合扶持政策的每一家企业都能享受到，不能遗漏一个，这个钱珠海不拿，就被其它城市拿走了，只有这样才能真正帮助本土企业做大做强。目前，据我了解，有些中央的政策、资金，并没有真正落到每一个需要的企业。
另一方面，国家是普惠政策，对于地方政府，应当注重扶优扶强。今年的形势对于传统产业依旧很严峻，还会经历一轮洗牌，有些企业会被淘汰，那些能经历这一次洗礼过后剩下的企业才是比较不错的企业、才是标杆企业，政府需要扶持本土企业。
南都：很多企业诸如华为等都选择代工，你为什么还坚持自建生产线，自己生产？
缪克良：华为已经够大了，它继续做生产线也没办法满足产能，我现在做生产，三分之二是为自己的产品生产，三分之一是为国内最优秀的企业代工，一方面是保证有合理的利润，另一方面在生产制造的过程中，我们也在跟进技术的发展，除了我们自己研究，也可以了解别人做什么。
我们最初创业一年多，当时发展速度很快，订单从2万台一下子进入10万台、20万台，最开始也是代工，结果芯片缺货，而公司没有自己的生产线，当代工企业订单爆满，我们的订单就要被排在后面，导致丢掉了很多机会，所以我们就回珠海自己建厂，自己生产。
(南方都市报)
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