阿兰 卡思黛乐：CASTEL重整运营商模式 推出战略新品
更多精彩，欢迎关注凤凰网酒业：http://jiu.ifeng.com/作为最早进入中国市场的知名进口葡萄酒品牌，也是最早与中国本土经销商开展全面合作的国外厂商，卡思黛乐在中国的运营商模式相对于其他国外厂商和品牌来说，一直较为稳定。然而，随着市场的变化和发展，卡思黛乐集团开始调整市场策略，以期进一步加快发展步伐。
在香港VINEXPO上，葡萄酒经销商内参主编赵晓娟独家专访了卡思黛乐全球业务总裁阿兰 卡思黛乐（Alain CASTEL）。阿兰 卡思黛乐从国际化的高度，对中国市场的发展表达了自己的独道观点，并且首次向媒体透露了下一步经销商渠道的重要发展思路。
商超葡萄酒销售占比与葡萄酒市场成熟度之间的关系
葡萄酒经销商内参：2015年法国商超体系葡萄酒销量排名，CASTEL集团在前十中占了7.5个，并包揽前三；其中，玛茜Roche Mazet继续领跑，在法国商超体系已经突破4000万瓶销量，全球综合销售更是超过了6000万瓶。商超销售大约占法国葡萄酒总销售量的多少？为什么卡思黛乐能够在法国的商超渠道取得这样的成绩？
阿兰 卡思黛乐：我们葡萄酒在法国的销量，商超系统占到60%，剩下的30%是ON TRADE，即饮和餐厅渠道，另外剩下的10%是葡萄酒专卖店。
在卡思黛乐的发展过程中，一直在收购优质的资产，包括葡萄酒厂、酒商和酒庄，其中就有很多在法国有悠久历史、深受消费者欢迎的，在商超畅销的品牌。再加上卡思黛乐本身也一直拥有在商超表现突出的品牌，在卡思黛乐商超团队的推动下，卡思黛乐集团在法国商超的占有率非常高。当然，这也是一个长期的、逐步发展起来的过程。
葡萄酒经销商内参：从世界成熟的葡萄酒市场来看，商超的葡萄酒销售占比越大，是否这个市场越成熟？如果以此衡量，您认为中国市场的葡萄酒发展处于一个怎样的水平？
阿兰 卡思黛乐：两者有一定的关联，但是衡量市场是否成熟，要看这个产品，消费者是否经常地、定期地、日常地消费，是否真正进入人们的生活。还有，消费者是否掌握一定的、该类产品的相关文化知识。
中国很早就有葡萄种植，整个葡萄酒的销量在增加，产量和质量都有提升，国外的葡萄酒进来也越来越多。但是，葡萄酒作为一种产品，还没有真正成为普通消费的日常饮用产品。这也是各国都看好重葡萄酒市场的原因所在。
从目前世界各国成熟市场的发展来看，最大的渠道都是大中型商超，没有理由说中国一定不会是这样。但是商超要发挥重要的作用需要很长一段时间。 顶 学习了，谢谢分享、、、 学习了，谢谢分享、、、 顶 有道理。。。
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