中粮入主后酒鬼酒规划首公布：冲刺30亿 对标洋河、古井
更多精彩，欢迎关注凤凰网酒业：http://jiu.ifeng.com/| 文/酒业家记者 周若祺 发自湖南吉首酒鬼酒股东大会现场
酒鬼酒董事长江国金、销售公司总经理李明在内的新任高管今天集体亮相中粮集团入主酒鬼酒后的第一次股东大会，酒业家（微信ID：jiuyejia360）记者在现场获悉，酒鬼酒公司高管表示，中粮集团将酒鬼酒视作重要产业，尽管受塑化剂事件影响，2013年后公司销售收入下滑严重，未来追求可持续健康发展，有信心往10亿、20亿、30亿冲刺， 在湖南省内300亿量级的市场上，希望能对标洋河、古井。
中粮集团将酒鬼当做重要产业
酒鬼酒董事长江国金在此次股东大会上表示，尽管中粮集团现在在清理小业务，聚焦大业务，但中粮将酒鬼作为重要产业发展，希望酒鬼酒能做成有进取精神的健康企业。江国金同时也担任中国食品董事总经理一职。
江国金提到，酒鬼酒受塑化剂影响大，导致13年后下滑严重，但是有信心往10亿、20亿、30亿冲刺；
酒鬼酒今年4月6日发布关联交易公告称，预计中国食品今年将为酒鬼酒实现关联销售额3亿元，这一销售额占酒鬼酒2015年全年销售收入6亿元的一半。
对于中粮和酒鬼酒之间的协同，江国金表示，中粮集团旗下的食品上市公司中国食品（0506.HK）有8个大区，每个地级市都能覆盖到，所以希望中粮的渠道能帮助酒鬼，在管理上，原有团队可以做好的事情，尽量不要干预，尽量给原有团队空间，但是有些环节上团队执行力不够，那么可能进行调整，酒鬼酒的销售团队会和中国食品的销售队伍明确分开，但是会借用中国食品的团队，如某个红酒经销商做得好，那么会和他谈，将白酒加进去。
据酒业家（微信ID：jiuyejia360）此前独家报道，中粮集团入主酒鬼酒后，其旗下的香港上市公司中国食品出面对酒鬼酒进行托管，由中粮集团派出的三位中高层现年49岁的江国金、今年50岁的董顺钢均被增补为董事，并分别出任董事长、总经理，原中国食品华东大区总经理李明也出任销售公司总经理一职。
追求“健康发展”
健康发展是此次股东大会上被提及最多的关键词。江国金在此次股东大会上表示，公司制定了五年发展规划，但最终对于团队的考核希望能够实现合理的进取，每一个年度也会有最核心的一点要求，就是健康的发展，“今天涨了，明天，后天都在涨”。
他还提到，“要求团队做不省钱但省力的事情”，改变以前过度依赖经销商体系的形态，更多的培养自己的业务团队下放市场，尽管打造自己的团队会投入大，但长远来看是省力气的。
对于未来几年是冲规模还是兼顾盈利，江国金认为，关键是可持续，要做经得起考验的事，而体现在市场上，就是关键把现有市场做深做透，丰富营销团队，但是要健康发展，不能够急于求成，不健康的不好的业务宁愿放弃，价格太低的产品要砍掉；
调整产品结构箭在弦上
江国金表示，目前有些酒鬼的产品价格偏离定位，会做调整；还有些管理上的原因，为了帮助产品在市场上有序发展，也会通过价格进行调节，上述高管认为，公司和经销商都必须有利可图，短时间可以亏损，长时间就会影响企业的发展，要关注经销商的长期利益及短期利益。如，对公司来说，酒鬼是最关键的产品，那么内参、酒鬼、湘泉三个产品都会主要做，核心是酒鬼，对于湘泉，希望价格往上拔高一些，因为产品定位太低。
“内参1万吨就是100多亿”，江国金表示，酒鬼具备支撑消费规模的能力，未来希望用酒鬼品牌拉动内参，帮助湘泉，资源聚焦，突出主品牌，希望内参做到1000吨，湘泉实现100块钱左右的价位带的占位。
与此同时，江国金表示，酒鬼酒未来会逐步对贴牌产品进行整顿，对不赚钱的产品要砍掉，以提升毛利，他认为，经销商开发产品的形式短期会增加销量，最终会导致产品结构混乱。
李明：酒鬼酒标杆是洋河、古井
酒鬼酒销售公司总经理李明也在此次股东大会上表示，湖南市场每年有300亿的体量，对比洋河在江苏，古井贡在安徽，酒鬼酒想让董事会满意，就需要这些标杆，但是现在很多基础问题没有解决；组织架构比较完善，但还需要梳理，酒鬼只需要时间应该能达到其他同行在省内的地位。
他提到，今年在湖南有高端酒集中化的趋势，众多中国名酒将湖南定位为战略市场，这说明湖南市场消费力大，湖南白酒消费力偏高，尽管目前酒鬼的竞争对手都是30亿量级以上的，但是有信心，目前公司的基酒量足，每个品类都在万吨级别。
李明表示，公司关注省内省外的可持续发展，找经销商需要经营理念相匹配的，有硬件的经销商好找，但经营理念一致的难找，对于外埠市场，酒鬼酒沉淀比较好的省份、湖南人聚集比较多的地方将被作为省外重点突破市场。
酒业家点评：
酒鬼酒今年4月6日发布关联交易公告称，预计中国食品今年将为酒鬼酒实现关联销售额3亿元，这一销售额占酒鬼酒2015年全年销售收入6亿元的一半。中粮集团扶持酒鬼酒的决心可见一斑。
酒鬼酒新任高管此次提出的健康可持续发展、聚焦省内市场可谓正中酒鬼酒要害，相信这也是中粮集团对酒鬼酒提出的要求，在中粮集团入主酒鬼酒之前，酒鬼酒内部就存在几大派系，中粮集团入主后若能刚柔并蓄理顺内部机制和产品结构，依托湖南这一大本营市场，酒鬼酒的复兴应该不需要太长时间。
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