吴向东引领的传统渠道进化：从产业链到生态圈
4月20日，由华泽集团董事长、金东资本创始人吴向东发起中国酒业英雄联盟“互联网+研讨会”在北京召开，北京地区数百位酒业大咖参加。在聆听了吴向东长达三小时的主题演讲之后，多数酒商认同吴向东关于酒业形势的研判和打造“酒业第一生态圈”的构想，签约中国酒业英雄联盟旗下。笔者认真查阅了来宾名单，北京地区千万元规模酒商半数以上均已到场。笔者随机采访中，酒商普遍表示是抱着学习的态度来的，但之前对联盟并不了解。吴向东做主题演讲
据了解，“酒业英雄联盟”的会议已经在全国开展了四场，几乎场场活动爆满，北京此场亦不例外。
作为从业20年，企业一直在行业领军行列高位运行的吴向东，从实战角度出发，系统分析了当前经济转型和市场变革环境下，酒水经销商所面临的处境，他用“腹背受敌”四个字来形容。在经销商背后，有白酒厂家挤压他们的利润。在白酒行业整体不景气的形势下，处于强势地位的厂家为了维持利润水平，向处于弱势地位的经销商提出了更多要求。在他们身前，新兴的B2B、B2C网站抢夺他市场。越来越多的消费者习惯了网络购物，人人都知道酒业与互联网结合是未来趋势。
在这样严峻的环境下，传统的经销商如何寻求出路，如何用最快的速度实现高速增长成为了每一个酒业经销商必须面对的问题。一些经销商看出互联网是趋势，选择创建自己的地方性网站来开拓网上市场。但是事实往往是残酷的，一方面在二、三线城市经营B2B、B2C网站的困难非常大，另一方面一般规模的经销商资金实力有限，对于经营互联网这样先烧钱后回报的项目，往往没等到回报就已经“死掉”。
会议现场座无虚席
经过这几年对酒行业市场的观察，基于对行业的热爱和责任，吴向东总结出一套完整的体系。“酒业第一生态圈”会敞开大门让经销商自行加入进来，采取“B2B平台＋O2O平台＋购销供应链平台＋资本平台＋社群分享平台”模式，对传统酒业深度整合，打通供应链，实现线上融合。由全国5000名千万级以上生意规模的酒业大咖共同组成，最终形成“中国酒业英雄联盟”。联盟成员将共同组建和发展社群组织，通过社群自身的规范化运作，打造一支高效、团结一致、有行动力的“新社群”组织。充分利用“新社群”的组织力量，寻找好的生意挑头人，发展生意众筹项目。在整合酒业之后，“酒业英雄联盟”将打通行业界限，带领联盟成员分享资本市场红利。
吴向东介绍说，“酒业英雄联盟”的核心是坚持与上下游结盟的原则，不对抗上游企业，维护名酒价格体系；不抢夺下游渠道商利益，联合名酒以及畅销酒代理商，打通供应链。同时，联盟将全力推进B2B等电子商务的“互联网+传统业务”改造工程。联盟体总部凭借雄厚的资金实力和品牌效应将作为主导，成立平台公司，联盟体各成员配合执行。
经销商在认真倾听
另悉，吴向东系民营企业500强新华联的第二大股东，酒业板块资产100多亿元，其直接管理的资产则达300多亿元。他透露说，其今后将采取“实业+投资”的模式，其中新成立的金东投资将致力于在中国经济转型背景下的新兴产业优秀成长性企业的投资，目前看好特色旅游、大健康、教育、新能源、无人驾驶及VR技术等领域。
“新社会、新文化、新经济、新江湖，”他提出，当前是新社群经济的窗口期，他发起并成立中国酒业英雄联盟，就是希望顺势而为，重点做好四件事：1、紧密联合，建立高效“新社群”；2、开展传统业务“互联网+”的升级工作；3、借力平台，开展众筹业务；4、聚沙成塔，开展对外投资业务。
业内人士认为，吴向东的“酒业第一生态圈”或将带动整个酒行业的变革，给未来酒行业的蓬勃发展添加新的动力。 有竞争才有进步嘛 真是 收益 匪浅 我是来刷分的，嘿嘿 前排支持下 有竞争才有进步嘛
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