年报|珠江啤酒“双聚焦 双转型”2015营收35亿 净利8315万
更多精彩，欢迎关注凤凰网酒业：http://jiu.ifeng.com/原标题：突发|“双聚焦、双转型”，珠江啤酒2015营收35亿、净利8315万！
3月30日晚间，广州珠江啤酒股份有限公司发布2015年业绩报告称，公司实现营业收入35.169亿元，同比下降0.19%；归属于上市公司股东净利润为8315.53万元，同比增长37.69%，全年完成啤酒销量115.98万吨，同比下降0.86%。
主要会计数据和财务指标
分季度主要财务指标
营业收入构成
占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况
2015年，珠江啤酒干了啥，你知道吗？
在2015年，珠江啤酒立足啤酒主业，根据“打造中国中高档啤酒领军企业”的战略要求，以新价值战略为核心，实施“双聚焦”、技术引领、价值驱动三大业务战略，持续推进“双转型”工作，推进啤酒主业、包装业和第三产业发展。中国啤酒行业增速下降趋势明显，2015年行业总产量同比下降5.06%、广东啤酒产量同比下降4.51%，珠江啤酒主动适应经济发展新常态，加快转型升级，深化改革创新，实现营业收入同比略降0.19%，利润总额同比增长42.90%，公司市场竞争力和综合实力不断提升。
1、实施“双聚焦”战略，推进“双转型”工作，营销质量稳步提升。
实施“双聚焦”战略，提升终端掌控力。聚焦核心市场和优势市场，精耕细作华南市场，提高市场覆盖率和占有率。聚焦珠江纯生、珠江0度、珠江啤酒“三线”产品，中高档产品获得较快增长，产品结构进一步优化。
加强内控管理，提升运作效率。发挥营销职能部门的指导、监督、管理、服务功能，加强以业绩为导向的业务队伍考核体系；完善手机管理系统，掌握终端信息，提升业务执行力；修订客户评价标准，完善客户价值服务体系；加强营销费用管理，提高费用有效性；加强市场秩序管理，有效抑制冲货。
推进品牌建设，提升品牌形象。持续推进品牌建设，开展体育营销、音乐营销、情感营销，提升了珠江啤酒品牌影响力。
2、优化产能布局，增强竞争实力，推进第三产业发展，促进企业转型升级。
广州总部产能已全部搬迁至南沙珠啤，广州总部已停产，南沙珠啤正进行设备的安装调试。湖南珠啤5月份建成投产；广西公司和梅州公司各新增一条易拉罐啤酒生产线。同时加快琶醍建设，打造发展新亮点。
3、加大技术创新力度，强化科技成果转化，打造创新型企业。
一方面是以市场为导向，强化科研成果向生产力转化，另一方面是深化产学研合作，科技创新能力不断提升。
4、强化内部管理，促进降本增效，提高企业竞争力。
主要有在绩效管理、生产管理、设备管理、物流管理、财务预算审计管理、人力资源管理以及信息管理七大方面加强管理。
优化结构、调动队伍、品牌建设……珠江啤酒2016这么干！
持续优化产品结构。
推进产品转型，继续聚焦“三线”产品，提高“三线”产品销量占比。强化收益值导向，集中资源，重点推广珠江纯生、罐装啤酒等中高档产品。在稳定优势区域的同时，加大薄弱市场的开拓力度。易拉罐啤酒要提升覆盖率和占有率，着力抓好上量工作。加强“两点”调控，加大高毛利产品的推广力度，放大有毛利产品的销量。
充分调动“两支队伍”积极性。
以效益为导向，完善客户和业务团队考评机制，引导“两支队伍”提高纯生等中高档啤酒销量；开发终端微信订货系统和经销商自助开单系统，实施订单、瓶箱、瓶盖等分类管理，提升客户服务水平；加强“两支队伍”的培训，提升执行力和市场开拓能力；帮助客户因地制宜，创新营销模式；定期组织VIP客户活动，搭建沟通与共同提升的平台；整合资源，探索“两支队伍”新合作方式，形成合力，掌控终端。
提高事业部市场开拓能力。
创新事业部的管控模式，在管控好销售收入和利润的前提下充分授权，发挥和调动事业部的主观能动性和积极性，提高市场应变能力。事业部要实现市场突破，释放产能，理顺市场营销模式，聚焦核心市场，突破基地市场，培育优质客户，开发优势终端网点，大力开拓纯生和易拉罐市场，提升市场份额。
重点突破薄弱市场。
加强对湖南和河北等薄弱市场的统筹管理。商超要建立专业团队，完善运营和考核机制，重点拓展广深大型商超及连锁店，开拓形象场所；餐饮要优化产品线，整合餐饮队伍，加强客情维护，扩大覆盖面；夜场要加大品牌推广活动的力度，指导客户开展地面品牌形象推广，通过产品与管理模式创新，开拓空白市场，取得突破性进展。
强化品牌建设。
充分发挥代言人易建联的影响力，借助音乐、体育等平台，吸引年轻消费群体，提升品牌形象和知名度。持续开展“生啤酒派对”，冠名赞助“珠江啤酒广东省男子篮球联赛”、“2016广州国际篮球节暨全民奥运行”等活动，在高等院校开展形式多样的品牌宣传活动，增强消费者体验，为品牌注入年轻活力，拉动终端销售。
创新营销模式。
市场创新中心要在新产品转化为市场竞争优势和营销变革上取得突破，将公司技术开发能力转化为市场盈利能力，实现新产品规模上量。推行高端产品直供终端模式，为消费者提供全新的消费体验；引入“一瓶一码”，利用互联网技术加强产品追溯，为实施O2O运营奠定基础；培养电商专业团队，推进电商运营。
凝聚厂商合力，推进第一品牌建设。
发挥各生产厂地域优势，积极协调资源，与营销、客户团队形成合力，以提升市场占有率为目标，对第一品牌建设区域进行重点形象终端建设，建设第一品牌形象示范区。
珠江啤酒的行业观察、发展战略
2016年，我国加快经济结构调整和转型升级，经济发展进入新常态。目前国内经济下行压力持续加大，中国啤酒行业呈现出速度变化、结构优化、动力转换三大特点。因此，啤酒企业更加注重提升效益，通过精耕市场、调整产品结构来实现内涵式增长。
同时，国内啤酒消费不断升级，消费者越来越追求差异化、个性化和高品质化，崇尚健康、时尚、科技、独特的90后成为新的啤酒消费主力。顺应消费趋势，啤酒企业更要全力提供特色产品和良好体验，在精酿啤酒、罐装、桶装等产品上发力，塑造新的增长点。互联网+和大数据时代，跨界融合、进入共赢商业生态圈更是企业未来发展的方向。
在“十三五”期间，公司将以开放式融合创新为主导，借助互联网、啤酒业的上下游协同以及跨界联动，将珠江啤酒打造成为中高端特色啤酒企业及国内领先的啤酒文化产业运营商，形成啤酒酿造产业和啤酒文化产业“双主业”协同、双核驱动的发展模式。打造成为中国纯生啤酒的领导者、中国精酿啤酒发展的领先者以及中国啤酒文化产业的先行者。
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